Sono aperte le iscrizioni alla nuova edizione di New Technical Sales in Action, il percorso di SBS dedicato alla vendita di beni strumentali, macchine, impianti e soluzioni tecniche complesse.

Giunto alla sua decima edizione, il percorso si conferma un riferimento per la formazione di tecnici commerciali, area manager e figure sales del settore machinery, con oltre 120 professionisti già formati.

L’edizione 2026 introduce un’importante novità: il nuovo modulo “Gestire opportunità e previsioni di vendita”, dedicato a pipeline, priorità commerciali e forecast, per supportare la gestione di trattative lunghe e progetti complessi.

Il percorso mantiene inoltre il focus sull’Intelligenza Artificiale applicata alla vendita, a supporto dell’analisi del cliente, della preparazione commerciale e della costruzione di argomentazioni più mirate.

New Technical Sales in Action – Ed. 2026

✔️ Dal 2 ottobre al 4 dicembre 2026
✔️ 65 ore di formazione
✔️ 5 moduli formativi
✔️ Formula blended: online + presenza a Modena

I moduli del percorso:

1. Ingredienti principali della vendita: Intelligence e comunicazione
2, 8 e 9 ottobre 2026 - 15 ore - Blended

2. Intervista negoziale e tecniche di comunicazione
15 e 16 ottobre 2026 - 14 ore - Presenza a Modena

3. La negoziazione di beni strumentali
23 e 30 ottobre, 6 novembre 2026 - 18 ore - Blended

4. Gestire opportunità e previsioni di vendita
13 e 20 novembre 2026 - 11 ore - Blended

5. Follow up: Confronto col veterano
4 dicembre 2026 - 7 ore - Presenza a Modena

Si ricorda che:

I primi 4 moduli sono acquistabili anche singolarmente. Sono previste quote agevolate per l’iscrizione all’intero percorso.
I posti sono disponibili fino a esaurimento: per assicurarsi la partecipazione, consigliamo di procedere con l’iscrizione il prima possibile.
Sono previste scontistiche per l'acquisto di più partecipazioni
Tutti i moduli sono finanziabili tramite Fondimpresa e Fondirigenti.

per ulteriori informazioni l'ufficio formazione di SBS è a disposizione degli interessati ([email protected]).

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